今天，是3月份的最后一天，4月份即将来临，聚丙烯北京赛车生产厂家-汇源塑胶迎来了每月一次的月会，主要是让业务部门人员做本月的总结和下月的计划，对目标和完成率做个自评，找出优缺点，实施改进计划，具体内容如下：

    一、总结：主要围绕目标完成率和整体情况进行，详细罗列出已成交的客户情况，清晰注明成交金额、跟进情况和收款进度等事宜。

    二、计划：下个月的总目标分解，包括预计如何达成、拜访多少家客户、打多少电话、哪些老客户做重点跟进……

    三、未完成的原因：

     1、思想上懈怠：在单子快成交时放松跟踪，结果造成无法挽回的损失。

     2、工作强度不够：对自己要求不高，导致工作效率低下，客户量不足。

     3、客户开发不够：目标没完成很大一部分原因是客户量不多，选择性不够大或老客户不够稳定持续。

      4、互相交流和学习不够：线上线下的经验各业务员之间应互相帮助，经验共享，不分彼此，朝着共同的一个总目标前进。

      四、优点分享：

        1、对客户多做分析，进行分类管理，能准确找出客户的采购周期，适时跟进客户情况。

       2、树立较强的服务理念，包括询价、报价、交货、需要帮助等的情况，深挖

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