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北京赛车生产厂家-汇源塑胶业务分享会

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浏览:- 发布日期:2018-02-03 16:08:57【


北京赛车生产厂家-汇源塑胶会议


    今日,北京赛车生产厂家-汇源塑胶组织业务部门召开经验分享会, 总结的五点经验如下:


一、首先,要勤多跑客户、多沟通。


二、要记住客户一切(包括市场信息、客户信息以及客户的牢骚和反映问题)


三、要灵活的头脑、敏捷的思维。在实施销售过程中要以不变应万变。


四、换位思考:也就是逆向思维,站在客户的立场去考虑客户需要的是什么样的产品。客户愿意和什么样的销售人员达成交易。


五、寻找客户关键人(采购主管、使用单位主管、总经理)方法:


1、 电话询问:
(1) 绕开总台,转到仓库、行政等等
(2) 随便按分机,报姓

(3) 开门见山问


2、 朋友介绍(人脉的积累):
(1) 客户介绍(客户的客户、供应商、同行)
(2)认识的销售资源共享

(3)亲戚朋友,老乡会


3、 门卫:
(1) 直接找门卫了解
(2) 看门卫室联系人名录
(3) 看门卫室访客单
(4) 其他供应商询问

(5)出入员工询问


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